【问题阐述】

年销售20个亿，三年后上市，这是慧典明确的战略目标，也是找圣思战略合作的服务要求。板材行业经过多年的发展，已进入相对成熟、洗牌淘汰的阶段，兔宝宝、莫干山等巨头林立，行业格局已初步形成。慧典如何在竞争激烈的板材业“田忌赛马、后发先至”，实现弯道超车并取得成功，是我们面临的核心课题？

【核心策略】

品牌引领：对竞争充分，相对成熟的板材业来说，企业竞争已从工厂--产品--销售竞争进入到品牌竞争阶段，营销突破关键点在于品牌战略。“慧典--全球木业整合服务平台”的精准定位，为我们赢得了竞争的先手棋！

模式制胜：板材行业是规模决定生死，用户（企业、大客户）的痛点是采购资金压力，慧典用“供应链金融”模式，解决了用户痛点，让客户“木业融易前行”！

销售策略：慧典的目标是上市，所有准备上市的企业，都一定具备较好的融资能力投资价值。20个亿/年的“服务型”营收与20亿/年“销售型”营收相比，对企业的投资价值来说差距明显。慧典选择做“服务型”销售，实行“供应中心化、服务区块化”的销售策略，使得企业价值更大，效能更高。