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慧典——打造全球木业整合服务平台

【问题阐述】

年销售20个亿,三年后上市,这是慧典明确的战略目标,也是找圣思战略合作的服务要求。板材行业经过多年的发展,已进入相对成熟、洗牌淘汰的阶段,兔宝宝、莫干山等巨头林立,行业格局已初步形成。慧典如何在竞争激烈的板材业“田忌赛马、后发先至”,实现弯道超车并取得成功,是我们面临的核心课题?


【核心策略】

品牌引领:对竞争充分,相对成熟的板材业来说,企业竞争已从工厂--产品--销售竞争进入到品牌竞争阶段,营销突破关键点在于品牌战略。“慧典--全球木业整合服务平台”的精准定位,为我们赢得了竞争的先手棋!


模式制胜:板材行业是规模决定生死,用户(企业、大客户)的痛点是采购资金压力,慧典用“供应链金融”模式,解决了用户痛点,让客户“木业融易前行”!

 

销售策略:慧典的目标是上市,所有准备上市的企业,都一定具备较好的融资能力投资价值。20个亿/年的“服务型”营收与20亿/年“销售型”营收相比,对企业的投资价值来说差距明显。慧典选择做“服务型”销售,实行“供应中心化、服务区块化”的销售策略,使得企业价值更大,效能更高。


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