慕思寝具—健康睡眠专家 客户名称:慕思寝具


项目背景:
慕思寝具定位于全球健康睡眠资源整合者,专业致力于人体健康睡眠研究,从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。2008年,在圣思卓智与慕思寝具合作之前,慕思凭借独特的“顾问式销售”,在广东地区强势突围,但这种优势并没能在全国得到复制,广东以外区域的销售总额不足广东区域的一半。

解决方案:
圣思决定把慕思从扎堆的“舒适”里脱离出来,与“健康睡眠”联系起来。品牌信仰修正为 “专注于睡眠领域的研究,为中国人提供健康、优质的睡眠系统”,树立“专家、顾问”的形象,在业内创新提出“睡眠系统”的概念;功能占位上,牢牢占据“健康睡眠”领域,无论从产品卖点提炼、研发、销售、推广等各方面都强化“健康”诉求,推广传播上,沿用“慕思老人”的形象,充分表达专家的性质。

实施效果:
在慕思与圣思卓智项目组一系列努力工作下,慕思迅速提升了品牌的知名度,逐步将形象转变为“健康睡眠专家”,在消费者心中成功占据了“健康”的位置,广东以外地区市场得到有效提升。2009年5月1日至2010年4月30日,慕思全国销售总额为7.31亿元,增长率为149.49%,超过50%的增长预期。


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