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可口可乐和百事可乐,快消品行业营销策略的精准定位

2019-05-22 11:40:18

旗下拥有芬达、雪碧、美汁源等知名饮料品牌的可口可乐,与同样拥有美年达、七喜、乐事、纯果乐等知名品牌的百事,作为饮料行业的两大巨头,一直话题不断。全球饮料公司可口可乐公司的全球市场份额为48%,是世界三大饮料之一,而专注于青年市场的百事可乐公司拥有22个品牌,年销售额超过10亿美元。


从品牌定位来看, 可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。

 

而百事可乐定位于“年青人的可乐”。

 

从目标市场营销战略来看,百事可乐定位的消费群体主要有三种:学生、白领和层次较高的自由职业者(广告人、自由撰稿人等)。消费群体以"小于16岁"和"16~30岁"这两个年龄段Z为集中。可口可乐的目标市场主要集中在广大青年人身上。


从产品布局上看,无论是可口可乐还是百事可乐,他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战,并且都已经采取了相应的行动。


目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外,还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料,以及乔雅咖啡饮料等。百事可乐旗下的非碳酸饮料包括纯果乐、佳得乐、草本乐等。在2016年4月18日举行的华尔街分析师会议上,百事公司首席执行官表示,该公司正在转型得越来越健康:降低对碳酸饮料依赖,生产更多“没有罪疚感”食品。


两家企业互相竞争但也互相成就,凭借着出色而精准的营销定位及营销策略,成为全球具备影响力的企业。


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