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同行低价抢客怎么办?浅谈营销咨询中的田忌赛马

2020-10-01 11:55:18

有市场就会有竞争,在市场营销中时常会拉开低价竞争的恶战。许多企业都曾经历或者正在经历同行低价抢客和低价恶意竞争的境况。

 

竞争不可避免,要想在竞争中胜出必须了解清楚对手。


  一,竞争对手低价的真正原因,比如是产品质量下降?是积压产品?还是售后服务缩水?还是只为了年底冲业绩,在不损害任何质量前质量与服务前提下,做的折扣?

  二,竞争对手这个动作,针对的产品的量有大?如果说产品量不大,那就不用过于关注。如果低价产品量非常大,我们就要做出相应的策略调整。


  另外,我们还要根据自己企业的情况做以下分析:


  1、你的企业定位和标杆对象;

  你的企业定位是中高端,还是中低端。如果定位是中高端,或高端客户,与他的低价目标客户不在一个层级。就不必要太多关注对方。

  2、第二,价格与价值有关,要有对应价值的支撑(产品包装、价值挖掘、客户买单的V+价值…); 要对自己产品的价值进行挖掘、包装。

  3、第三,加强品牌的宣传;


公司要注重品牌建设,强大的品牌可以支撑产品溢价。 品牌打造是企业创建百年基业的基石。直线管理咨询有专业课程帮助企业树立品牌意识,理解品牌策划和管理理论,掌握品牌建设方法,建立科学高效的品牌营销策略。


还有一种方法就是采取田忌赛马的策略。原本竞争对手的C类产品打了九折。使我们可以将一部分D类产品,拿出一部分打8.8折或者8.5折,与其他高价产品或者滞销类产品捆绑。整体算下来,并不伤害总体利润率。


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