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好的的营销策划方式就是要以满足消费者需求和欲望为核心。

2020-03-19 23:45:18

从营销理论的角度来讲,企业的市场营销最终目标是满足消费者的需求和欲望。


欲望产生消费。找出消费者的欲望,就找到了营销的切入点。


消费者欲望有哪些呢?

美味(好吃,新鲜)

美丽(年轻,健康)

金钱(创造资产,开销,省钱)

安全感(品质感,趋利避害)

平静(心理,劳力,时间)

轻松(更省力,更便捷,更快捷)

成功(工作,地位)及注目(与众不同,人气,恋爱)

通常认为,需求=消费者+购买欲望+购买力。营销的本质,是“满足需求,超越期望”。不断的制造需求欲望与冲动,让消费者主动买单。

 

那么如何让消费者心甘情愿的为你的产品或者服务买单,做好的办法是消费者自我代入。真正的营销,不在于告诉消费者“我们的产品好”,而在于让消费者自己得出结论“他们的产品好”, 

一, 吃亏利他思维,数量多就是好,看起来厉害那就是真的厉害。因为消费者更愿意相信自己的主观判断,人最相信的永远是自己。

二, 盲从思维,别人觉得好就是真的好。这是利用了大家的人云亦云的心态,那么多人用,这个东西肯定是好东西,这也就是为什么现在有那么多刷单的存在了。

三, 品牌效应,大品牌信的过,多品牌有一种情感上的信任,因为信任所以愿意为信任付费。就像大家也更愿意借钱给自己关系好的人,更信任的人,不信任的人,根本也不会说什么真心话。

综上所述,要想打破传统营销思维,就要用营销的方式去考虑并思考问题。

 

圣思卓智是专门一家为企业提供营销咨询的企业,用科学的方式帮助企业解决问题,助力企业拓宽企业产链,找到企业核心竞争力。



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