品牌战略咨询及营销策略全案服务案例——火船咖啡

火船咖啡是印尼的巨头，在印尼占据着超过6成的咖啡市场份额，也是享誉世界的咖啡生产商。但是在增长迅速，竞争激烈的中国咖啡市场，火船该如何切入市场，适应中国水土并继续保持增长？ 是上海圣思卓智要帮助火船要解决的核心课题！

一： 主打咖啡新品类，切入并开拓新的增量市场，以区隔竞品咖啡主导且竞争饱和的存量市场。

火船咖啡的产品有速溶，研磨袋泡和麝香猫挂耳咖啡等品类。通过市场研究发现，速溶咖啡品类，市场被雀巢牢牢占据，黑咖啡等特色小品类，因过于小众、体量狭小，难以承载国际品牌火船中国的发展目标。所以，圣思卓智建议以研磨袋泡咖啡品类切入中国市场，形成与竞争品牌产品差异化，确定火船咖啡“研磨袋泡咖啡，更香 更好喝”的品牌认知。

二： 提炼“总统咖啡”品牌战略定位，锁定三/四线下沉市场，打通线上渠道，实现印尼品牌与中国市场对接。

由于精品咖啡馆，连锁咖啡主要分布在一二线经济发达城市，而在我国广大的三线及以下区域则数量极少。而随着咖啡的不断普及，消费者对于咖啡的需求将会开始下沉，三线及以下城市的咖啡相关产业有望打开市场， 市场潜力有待深耕。圣思卓智判断火船咖啡在三四线城市更有机会点。于是提炼具有记忆度“总统咖啡”新定位，打造打开中国市场的爆款，并锁定三四线城市，打通线上电商渠道，锁定办公、居家，追求高品质咖啡享受的自冲饮人群，实现印尼品牌对中国市场的对接。

三：准确的媒体平台投放策略推动品牌传播，提升知名度并拉动销售。

在锁定目标人群，研究了目标人群的媒体使用习惯之后， 火船咖啡在媒体投放策略上采用“精而有力度”的方式，在东方卫视《我们的歌》 ，江苏卫视《非诚勿扰》，湖南卫视金鹰剧场《幸福触手可及》中插播广告，进一步提升品牌知名度，并拉动销售。

上海圣思卓智营销策划有限公司是一家专注于营销策划，品牌策划和战略咨询为一体的服务机构，总部位于上海，圣思卓智以大数据为核心，运用科学化思维为企业提供全方位系统化全案品牌营销策划服务，三十年来为600多家企业制定了具备竞争价值的品牌战略，促进企业的长效发展。

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