品牌战略及市场营销策略规划与实施之安徽农垦

安徽农垦作为地方龙头企业，拥有大量种植基地，种植环境优良，储存、生产、加工水平一流，生态产业链优势明显，布局完整。但面临农垦团体化、国有农场公司化的市场改革趋势，

安徽农垦存在自身品牌多而不强、发展各自为政、市场化程度低， 缺乏市场竞争力、营销存在短板等内部问题，在2018年末，如何占据市场，将“产品升级，渠道升级，管理升级”聚于一道形成“品牌策划战略”，提升品牌价值及影响力成为安徽农垦与上海圣思卓智合作的核心课题。

 圣思卓智营销策划X安徽皖垦

一：品牌策划布局实施“皖垦”品牌战略，聚焦母品牌带动子品牌，矩阵营销推进市场化进程

圣思卓智提出“市场化的关键是营销”。通过梳理安徽农垦产品品牌，建议实施“皖垦”母子品牌战略。“皖垦”作为主推品牌，推出以高端米面为主打的“皖垦”产业线，用来发展集团的米面产业板块，以迅速发展壮大米面业务规模。通过聚焦母品牌带动子品牌，大力营销，借助高台官媒及互联网媒体推广品牌核心价值。 当“皖垦”品牌旗下的（米面）业务发展到较大规模时，再延伸增加其它业务（茶叶、养殖），实现主品牌与子品牌相互促进，协同发展。

二： 营销策划先行：整合产品资源，明晰目标市场和定位，有效组合，提升安徽农垦产品竞争力

为了迎合市场化竞争， 圣思卓智协助农垦规划系统产线， 建立支撑战略的产品体系，提升产品竞争力，理清主导产品、辅助产品，指定产品定位和组合。在营销策略方面，  以全国市场拓展为目标，循序渐进，以农垦旗下各产业实际对应市场大范围需求等为原则，确定了以“长三角”为重点来打造样板市场的规划，在重点市场做精做透，再进行全国复制。

三： 战略咨询公司新主张：渠道升级，整合优质渠道资源，构建全渠道运营，打造020销售闭环

结合皖垦自身资源，渠道开拓按线上结合线下顺序进行：线上以天猫超市→京东/苏宁/天猫旗舰店→皖垦商城为主，线下以商超，新零售，C端零售，B端批发为主，线上线下联动，构建安徽农垦全渠道O2O营销闭环。  实现缔造安徽农垦“农业全产业链龙头”企业，上海圣思卓智营销策划助力皖垦品牌（米面）达成三年内30亿/年的销售额，努力实现2025年一百亿年销售额的长远目标。

上海圣思卓智营销策划有限公司是一家专注于营销策划，品牌策划和战略咨询为一体的服务机构，总部位于上海，圣思卓智以大数据为核心，运用科学化思维为企业提供全方位系统化全案品牌营销策划服务，三十年来为600多家企业制定了具备竞争价值的品牌战略，促进企业的长效发展。

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