动态

红海竞争下差异化营销策划助力企业高质量发展

2021-04-01 11:45:30

如今的快消品行业,琳琅满目的商品同质化已经司空见惯。企业增长乏力,市场竞争愈发激烈,如何在众多相同中找出不同,是每一位营销人、广告人的必修课。如何进行有效的差异化营销?今天圣思卓智营销策划总监给大家详细介绍一下,

 

首先我们要了解的是:什么是差异化营销?


在百度搜索中,差异化营销亦称"多样化营销"。满足细分市场需求的营销管理模式。采用这一模式的企业或营销组织,将全部市场覆盖作为营销目标,同时又关注各类顾客的需求差异,在市场细分的基础上,开发出不同的价值组合方案,从而满足所有细分市场顾客的需求。

 

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性,使越来越多的产品出现同质化时,寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略咨询管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的,当一个公司能够向客户提供一些独特的,其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时,这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。

 

对于一般商品来讲,差异总是存在的,只是大小强弱不同而已。而差异化营销所追求的"差异"的是产品的"不完全替代性",即企业凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品;或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务等,在消费者心目中树立起不同一般的形象。


微信图片_20210313151102.jpg

 

企业应当为自己的客户群体,创造出独属于自己的差异化价值,并聚焦差异化发展路径,放弃掉不利于差异化发展方向的业务内容,从而实现放大企业差异化优势的任务,助力企业快速发展。

 

 圣思卓智


20年专注营销战略咨询,20年驰骋中国市场,20年服务超300家企业,不断在前行中超越自我、实现目标。
圣思卓智战略咨询,以系统性科学为基,以思想高度为峰,让企业从战略制高点看清发展路径,聚焦核心策略。
圣思卓智执行托管,以结果为导向,以实效为核心,
为企业战略落地提供全面规划与执行托管服务。


上海圣思卓智营销策划有限公司

官网 http://www.snszoz.com

战略顾问:葛先生  15618807999

圣思卓智地址:上海市静安区威海路511号上海国际集团大厦11F


与思俱进,携智同行,圣思卓智营销策划(http://www.snszoz.com) —— 和客户一起,让品牌变得更有价值 


特别提醒:凡注明“圣思卓智营销策划”来源的文章,未经授权,任何媒体,公司和个人不得全部或者部分转载,侵权必究。 


最近浏览:

联系电话:021-61357752  61357753

联系手机:13917076949  15618807999

联系地址:上海市静安区威海路511号上海国际集团大厦11F

  • 网站首页
  • 咨询电话
  • 返回顶部