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白酒品牌销售策划公司的核心策略

2021-05-12 00:47:39

现在的年轻人都不喝白酒了,酒吧里Z畅销的是威士忌和野格,白酒似乎成了中年人的专属,作为历史的见证者,白酒有着其独有的社交属性,文化属性以及自然需求,中国是一个人情社会,人情社会需要用一些特定的商品进行调剂,多年来流传下来的就是烟酒茶,白酒作为关乎民生的消费型流通品,任何关于白酒的风吹草动都有着蝴蝶效应般的影响力。


不久前,9家上市白酒企业发布2020年年报和2021年一季度报。2021年,白酒行业进入“报复性”增长。站在“十四五”开局之年这个特殊的时间节点上,上述两份财报受到的关注高于以往。看看坚挺的茅台股价,能说这是快要退出历史舞台的象征吗?


文化是白酒的价值内涵,如何发掘白酒品牌的价值,一直以来都是白酒品牌营销策划的重中之重。从香型,地域,定价,目标人群的定位就可见一斑。所以,白酒品牌销售策划公司的核心策略还是定位。定位定的是白酒的客群和价格。


众所周知,白酒的品牌推广费用是行业头部,对比较家具,建材和其它快速消费品行业差距很大,好的传播渠道和推广预算是白酒品牌策划的制胜法宝。尤其是在互联网时代,如何从一片红海中杀出一条路?看看酱酒行业对整个白酒市场的血洗就知道了。


酱酒以茅台和郎酒为例,贵州的茅台和四川的郎酒作为酱酒行业的佼佼者,一直活跃于云贵川等偏远省份,而中部和中国的北方地区前几十年一直被浓香和清香型白酒所占据,山西的杏花村,陕西的西凤酒,安徽的古井贡,北京的二锅头,在当地都颇具知名度。按照当时的市场占有率,不能说酱酒在北方毫无机会,只能说想进入这些市场还是比较难的。


但是,随着互联网的发展,白酒的流通慢慢从经销商和渠道商转移到了电商,电商的存在降低了白酒流通的成本,通过自媒体,电商平台,以及一些户外媒体和视频场景植入,太多的酱酒品牌有了焕发第二春的机会,借着酱酒喝了口不干,酒醒不上头的特质,一时间被广大北方的消费者所接受。


这就是定位,产品特质的定位,产品营销策划的定位,产品品牌策划的定位。


希望更多的好的白酒品牌认识到自身的问题,从营销策划和品牌策划方面入手,严格把控制作工艺和产品品质。红海会变蓝海,未来的市场是属于那些愿意为产品负责的好品牌的。



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