苏泊尔 —— 火红点 无油烟 客户名称:浙江苏泊尔股份有限公司


项目背景:
苏泊尔是中国炊具的第一品牌,爱仕达紧跟其后。多年来,两个品牌成为中国炊具市场的“双雄”,双方你来我往,上演了一次又一次经典的营销战役。虽然苏泊尔始终占据着第一品牌的地位,但是卖场渠道竞争中落于下风始终是苏泊尔人心中的痛。基于此,苏泊尔希望圣思能提出解决方案。

解决方案:
经过对苏泊尔的深入调查,圣思苏泊尔项目组认为,苏泊尔在终端产品管理的粗放,阻碍了苏泊尔卖场单店销量的提升,而爱仕达对大卖场的产品管理进行精耕细作,在区域市场形成了优势。在上海市场苏泊尔实施精细化管理是迫切需要。圣思团队协助苏泊尔对产品进行精细化管理成为苏泊尔提高竞争力的重要且有效的手段,建立产品精细化管理的流程和制度,依靠细分市场分层分析来确立产品战略,依靠动态筛选优化来保持终端产品组合的获利能力,终端主推产品紧扣“无油烟”炒锅主流产品。

实施效果:
通过终端产品组合精细化盘整后,苏泊尔开始在终端鲜明主推与主流产品的结合,组织了多种有创意创新主推促销手段,收到了非常好的效果。

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