小罐茶为其品牌定位于成为现代派中国高端茶，为成为中国好茶、中国好茶不懈奋斗，倾力打造世界一流中国茶叶品牌。小罐茶之所以能区别于其他品牌茶叶，之所以能在公众心理上给人留下深刻印象，最重要的一点就是其顺应时代变化而改变茶叶，把满足现代人生活需要作为首要目标，秉承惟一等级、惟一--价格的原则，给中国茶减减法、还原茶叶真相、给广大人民群众送上中国茶最地道。

小罐茶每罐茶都是从各原产地采摘来的特级茶青、手工采摘而成，正由于有其无法复制的地理、气候环境赋予了各类茶以特别的茶韵。采摘后的茶青还要送到第二轮人工筛选中，从茶叶中选出新鲜，细嫩，合格的茶叶留作步骤3。《小罐茶》特邀8位著名制茶大师负责选茶、制茶、监管，并严格遵循制茶流程，小罐茶把二者有机地融合在一起才能做出好茶来。产品之所以能够取得成功，除产品本身具有优越性外，包装，用户体验这些都是取得成功的要素。

品牌利益有功能利益、情感利益和象征性利益三种。从功能利益方面来说，小罐茶贯彻了一价通南、一价贯通北、一价贯通南、一价合一、一价合一的原则，不但使购买茶叶容易，而且也不必担心因地域问题造成的价格差异；从茶叶质量方面来说，确保就是茶叶原产地采摘、师傅工艺制作、采用充氮保鲜技术等，为的是能使消费者喝到优质的茶叶，使喜欢饮茶的人喝到地道的中国茶另外小罐茶包装小巧玲珑、携带方便，是节日、商务馈赠、友人作客、友人馈赠的一种选择。就情感利益而言，无论是忙碌商务谈判时的歇息，或是家人好友餐后聊天时的情景，人们都习惯于很好地坐一坐、喝杯茶以作心情的抚慰，这才有了继续酣畅淋漓地谈天说地、在谈天说地中增进友谊的可能。

另外，小罐茶罐装本身是圆形的，圆形在国人心目中有特别的含义。它一般是指团圆、重逢，再加上我国传统中秋节、春节来临，小罐茶就在消费者的心目中增添了一层特别的情感意义于此。从象征性利益来看，小罐茶最初的定位为比较好的商务茶，加之其广告在央视播出，此伊始便给予了消费者--一个该商品不同寻常的印象，加之小罐茶的广告角色均被塑造为商务人士或成功人士，从而使消费者心理上萌生了饮用小罐茶是一种具有身份与地位、代表成功人士的标志。