身为日本第二大重工企业的川崎重工在日本国内发展饱和，将目光移向了极具潜力的中国市场，它以代表日本科技水平的高素质水准投身民用建设，在全屋领域开启了跨国的新篇章。然而面对海外市场的陌生和运作模式的不确定性，如何让异国消费者接受这个日本品牌，确定品牌调性，成为川崎与圣思卓智面临的头等大事。2018年川崎联手圣思卓智营销策划，开启川崎重工转型轻工、军工转型民用的异国发展之路。

一、构建核心事业部，建立品牌DNA——实现跨国公司的本土化落地第 一 步：

针对未来的跨国业务，川崎构建“加盟中心、营销中心、产品中心、城市展厅”为主体的川崎中国事业部；其中以中央、北区、南区、东区为四大分区的加盟中心及以策划、设计、文案、执行为四大组成的营销中心，此外，建立以跟踪和采单为要务的产品中心及店长-店员模式的城市展厅。在视觉表现方面，圣思卓智品牌策划部门协助川崎优化品牌视觉表现，将“川崎ジョイン·グリーン”简化为更易识别的“KWSK”,以新战略为元素核心，创造独特的品牌DNA刻印。

二、建立日式“美学全屋”差异化核心概念，及“魔法之家”的智能化营销体验：

我国家居市场已成品牌红海，外来品牌进入成本高、见效慢。面对这一问题，上海圣思卓智战略咨询公司为川崎制定以“重工赋能轻工”、贯彻日式智慧、及创造“美学全屋”的品牌核心路线。在产品上，强调军工转民用的技术领先，同时确立日式冷感与自然简约相结合的产品调性，与其他中式产品做出区分。此外，圣思以即时响应、多人交互的“魔法之家”概念作为川崎的营销体验。在顺应时代全屋趋势的同时，通过手机、手表等随身设备为终端，创造多场景入口、多场景核心的智能交互模式，切实服务人居生活的提升与改善，也大大提升品牌高度，立足智能化未来。

三、扎根一二线城市，构建经销完整体系：

在市场渠道上，一方面川崎作为跨国企业，本土消费者对其并不熟悉，缺少豪华品牌的属性认知；另一方面，日式精工的成本使川崎不可能放弃高端的品牌调性，去打低层级市场的价格战策略。因此，针对当前问题，上海圣思卓智协助川崎建立完整的经销体系，确保渠道通畅；同时通过协会、商场、地产、物业等资源协助川崎的“未来馆”的搭建及推广，扩大品牌声量及产品影响力，使品牌溢价得到消费者认同。

上海圣思卓智营销策划有限公司是一家专注于营销策划，品牌策划和战略咨询为一体的服务机构，总部位于上海，圣思卓智以大数据为核心，运用科学化思维为企业提供全方位系统化全案品牌营销策划服务，三十年来为600多家企业制定了具备竞争价值的品牌战略，促进企业的长效发展。

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