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圣思卓智品牌策划及战略咨询全案服务之慕思寝具

2020-12-06 10:10:41

慕思寝具定位于全球健康睡眠资源整合者,专业致力于人体健康睡眠研究,从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。圣思卓智分析出慕思寝具的目标人群主要是企业中高层管理人员或私营企业主等高端人群, 高端人群的购买已经悄然由“自我体验”向“专家顾问意见”过渡,相对于自身感受,他们开始更倾向于相信专家、顾问的意见。


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2008年,慕思凭借独特的“顾问式销售”,在广东地区强势突围,但这种优势并没能在全国得到复制,广东以外区域的销售总额不足广东区域的一半。如何快速提高品牌的全国知名度和销量成为营销策划品牌策划的新课题。

 

一:跳出扎堆“舒适”圈,首创 "量身定做" 模式,深度绑定“健康睡眠系统”为其品牌DNA。

通过调研发现,慕思的销量依靠单纯的“终端推动”,“品牌力缺失”是慕思向全国扩张的主要障碍。而对于目标人群的洞察中,我们发现,对中国的富裕阶层来说,相比于舒适,她们更希望借助专业的帮助解决睡眠障碍问题,获得真正的“健康睡眠”。综合市场趋势和自身发展,我们对慕思进行全面升级,清晰品牌定位,跳出品牌都在扎堆的把“舒适”作为卖点,创新地提出“睡眠系统”概念,首创寝具产品"量身定做"的模式致力于满足不同身高、体重、年龄、睡姿对于同一张床的不同睡眠要求,形成了一个科学、合理、有效的现代人睡眠系统和科技产品。其品牌信仰也修正为 “专注于睡眠领域的研究,为中国人提供健康、优质的睡眠系统”,将品牌与“健康睡眠”进行深度绑定。

 

二:整合全球资源,迈向品牌国际化发展,强化升级品牌竞争力。

上海圣思卓智从战略咨询公司的角度深刻建议慕思寝具不仅要植根中国,更要放眼全球,迈向国际化品牌道路。首先需要整合全球健康睡眠资源,与瑞士、比利时、德国、意大利等数十家国际寝具供应商建立起了长期合作关系,整合全球优质材料和先进科技,为人们提供健康舒适的睡眠体验。同时开拓"慕思歌蒂娅,慕思凯奇,慕思3D,慕思0769"四大子品牌,坚持以创新为本,在全球范围内建立不同的研发中心,网罗世界人才,持续推出在设计和技术上都有创新力、并且结合睡眠研究大数据的产品。


为推进慕思寝具全球化,圣思卓智为其输出成熟的商业模式,采取的是开设独立旗舰店形式,并且实行全球化中本土化管理。以米兰旗舰店为例子,米兰旗舰店是总部直属的、总经理和员工是当地聘的、设计中心负责人是曾经服务于世界时尚品牌Armani的,无论是人才管理,还是销售产品都实现本土化管理。

 

三: 展开多元化创新营销,传播“健康睡眠”核心理念,提升品牌影响力。 

每个营销时代最核心的问题是建立消费者心目中的品牌定位。在功能占位上,慕思牢牢占据“健康睡眠”领域,无论从产品卖点提炼、研发、销售、推广等全方位强化“健康”诉求。在品牌推广传播上,继续沿用“慕思老人”形象,充分表达专家的性质。


2009年与CCTV2《健康之路》共同打造“找回好睡眠”公益节目。2009和2010年连续两年携手中国睡眠研究会,举办了“慕思全国健康睡眠万里行”活动。2010年3月21日,慕思携手华谊兄弟传媒集团,掀起了一场以“世界同睡的一天”为主题的“明星倡导健康睡眠”活动,慕思将自身倡导的“健康睡眠”理念巧妙地与明星群体影响力大又最缺乏健康睡眠的特性结合,采用明星现身说法的形式,阐发“健康睡眠”的重要性,可信度高、公信力强,较大程度上地传播了慕思的核心理念。


在一系列创新营销影响下,慕思迅速提升了品牌的知名度,成功在消费者心中占据“健康”位置。2009年5月1日至2010年4月30日,慕思全国销售总额为7.31亿元,增长率为149.49%,超过50%的增长预期,一举成为中国睡眠健康市场的领导者。


上海圣思卓智营销策划有限公司是一家专注于营销策划,品牌策划战略咨询为一体的服务机构,总部位于上海,圣思卓智以大数据为核心,运用科学化思维为企业提供全方位系统化全案品牌营销策划服务,三十年来为600多家企业制定了具备竞争价值的品牌战略,促进企业的长效发展。

  

与思俱进,携智同行,圣思卓智营销策划(http://www.snszoz.com) —— 和客户一起,让品牌变得更有价值

 

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