【项目需求】

2018年，中国袋泡咖啡市场，雀巢、麦斯威尔等品牌牢牢占据80%以上的市场份额，火船咖啡作为印尼皇家咖啡巨头，首入中国，如何实现快速崛起，完成5年10亿增长的目标？

【解决方案】

核心策略：细分赛道，切入增量市场；线上爆发，稳步扩张线下渠道

品牌定位：圣思卓智深入研究咖啡市场及消费习惯的变化，发现雀巢、麦斯威尔等品牌主导的速溶咖啡市场体量趋近饱和；而消费升级大趋势下，消费者的健康需求，在咖啡消费领域有待进一步发掘。火船在品牌定位上应当切入并开拓新的增量市场，以区隔速溶咖啡主导且竞争饱和的存量市场，才能赢得生存空间。我们结合火船咖啡产品特点，提出了研磨袋泡咖啡品牌定位，区隔竞争对手的同时，迎合了咖啡消费群对于高品质和高便利性的需求。

渠道策略：袋泡咖啡的消费场景日趋线上化，结合咖啡消费人群消费习惯，我们建议火船应集中优势资源，优先布局线上渠道，线下集中布局江浙沪等一二线城市。打造样板市场，吸引经销商，实现稳步扩张。

营销推广：以总统代言、总统咖啡为核心话题，整合全域营销渠道资源，建立亿级中国市场品牌投放，快速提升火船品牌知名度，进而带动销售略。

四阶段递进式投放，实现品牌→流量→销量→品牌的转化模式

【品牌成果】

火船咖啡在中国建立品牌首座咖啡工厂，重新洗牌中国咖啡消费市场。

目前，火船咖啡知名度不断提升，有望提前实现品牌10亿增长目标。